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青岛第18届生活用纸国际展览会诌议!


所属分类:公司动态    发布日期:[2011/5/16]    点击:[3362]

     此次展览会再一次展现了生活用纸行业热烈的发展势头,得到了从原材料生产到各品牌产品销售等相关从业人士的集中关注。从行业态势上来看,本次展会透入出了以下几个信息:

一、品质需求普遍高质化

     生活用纸行业本身就是一个质量、功能透明度极高的行业。不管什么品牌的产品,消费者使用过一两次基本上就能形成对产品品量功能的认知。如今的中国,消费者的的消费能力非当年可比。大体上说,消费者对待占生活开销比例极小的生活用纸还是更注重产品的基本的卫生健康。这就要求生活用纸的品质不断提高,适应人们日益增长的消费需求。

二、认知品牌不如认知质量和价格--不同区域市场具有各自的品牌发展空间

     同样,一方面也是由于生活用纸行业本身是一个质量、功能透明度极高的行业。另一方面,由于生活用纸是一种消费速度相对极快的快消品。消费者在认可产品质量的基础上,最最重视的就是产品的价格了。物美价廉的要求对于生活用纸的消费者来说最贴切不过。这样一种状态,势必导致区域性的品牌还是有极大的销售潜力。这些区域性的品牌,只要质量过硬,在行销成本上可以让利给消费者。区域市场内,质量好,价格低,是具有很大市场竞争力的。这也就是很多不出名的品牌,以一二线品牌的质量,却以三线品牌的价格进入市场的原因。

三、全国性大品牌的地域腐蚀剂--产品的地域文化标杆和地域消费者的特殊消费观念

     全国性的大品牌做市场细分,可能会有一个完美的体系。但是,相信它再细分也细分不到每个地域的特殊文化以及不同区域消费者的消费观念。即使在调研上能细分,在产品策略上也是没有足够的人力、物力和精力去做具体的运营。当一个具有基本实力的公司发掘了区域市场内能吸引消费者的某种文化需求或者该区域的消费者特殊消费习惯。并把此特征运用到产品策略,营销策略上。那么,此品牌可能会成为全国性大品牌的地域腐蚀剂。会把大品牌们同质化的优势认知得越来越淡薄。

四、同质化产品的瓶颈突破--品牌的概念塑造成就品牌未来

     很多实力品牌的过去可能并不实力。通过概念塑造获得成功的品牌实在是很多。从过去的白+黑、脑白金到现在的碧生源茶。这些让消费者从品牌迅速认知到品牌概念想象的故事一直没有结束。生活用纸行业的品牌同质化,让人感同到吃不同人家的白大米口味一样一样的。市场中,大品牌通过自己的实力分食主力市场。很多小品牌在市场缝隙中也能赚到钱。夹在中间充满品牌梦想切委屈小市场的品牌是最痛苦的。如何突破品牌瓶颈?答案是不是塑造品牌概念呢?值得志长者思索。

五、产业整合趋势--要么一体化到大,要么精细化到小

     这个相信不难理解,想想国家近年来对资源产业的收购整合之后,又对重要行业进行相关整合。再加上这些年以来倡导的是可持续发展。十二五规划更是将行业可持续态势整合纳入重点。作为国家高度,不会允许行业结构混乱,资源浪费。国家只允许最小的代价,让消费者享受到最大的利益。所以,目前生活用纸行业,原材料生产线大大小小,初产品生产线大大小小的状态早晚会被整合。生产和自有品牌一条线的企业要么形成高质量规模,要么,被优势作业细分企业挤压,甚至是推倒。 这样一来,在下线产业链里,做品牌,品牌竞争将会更加激烈。定位的精细化将成为产品品牌企业的出路。营销上,对产品定位的犀利有更高的要求。

六、产品包装展示成为重要环节

     很多成为定局的内容,很多同质化的特征,我们改变不了,因为我们需要它们!而所寻找的产品市场差异化,构建的产品差异化卖点,最终需要终端接触消费者,向消费者阐述。简单,突出的包装设计成为广告信息眼花缭乱时代的注意力净土。这片净土的作用是用独特的方式吸引消费者注意力,才能倾心告诉消费者它想倾述的。

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