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【一方 · 观点】 你的卖点是什么?


所属分类:行业新闻    发布日期:[2018/8/16]    点击:[389]

20世纪 50年代,美国人罗瑟•里夫斯提出了USP(Unique Selling Proposition)理论。简而言之,就是独特的销售主张。它所呈现的是差异化思维,即用独特的概念或行为来执行品牌产品销售。

 

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在技术制约的前提下,对大多数的产品来说,从根本上已经很难获得突破,很难实现实质性的产品跃进。

 

前两年护舒宝液体卫生巾的出现,算是打破卫生用品市场多时的沉寂。而且在品牌诉求上也对应提出了“未来感•极护”的概念,针对液体卫生巾这一具有划时代意义的产品给予了中肯的概括。

 

 

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所谓品牌诉求,产品卖点,归根到底是品牌竞争力或产品销售力的问题。你的品牌产品最吸引受众的是什么?在产品销售或品牌营销过程中如何植入和露出?


从销售学经典的“FABE”法则来看, 实际上关于FAB都可以称之为卖点。消费者对品牌产品的购买动力,来源于对产品特点、性能优势与使用价值等的判断。很显然,消费者在某种程度上,就是冲着这些来的。

 

 

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在纸品行业中,无论是生活用纸、纸尿裤还是卫生巾,首先要解决产品使用品质的问题。我们所在的行业中,所有的产品其使用频率高,接触部位敏感等因素都影响着消费者的产品体验。像近年来比较热门的竹浆本色纸品,几乎清一色地打出“竹琨抑菌”的概念,姑且不论USP理论,这算是在一定程度上解决市场痛点或消费需求。

 

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在水一方经典品牌案例

 

而我们所说的品牌价值,往往就烙印在的产品质感、使用属性、社会认知、地位象征等各方面。像奢侈品类,提供的是更多的是社会认知与地位象征。像日化品类,则主要针对目标人群的日用相关的基本需求,以产品质感和使用属性为体现。

 
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当然,关于品牌价值,我们可以做得更多。通过提升品牌核心竞争力,为品牌注入更多的附加价值。这正是在水一方长期以来所专注的工作。


实际上从广义上来讲,突破性的品牌概念是卖点,一流的品牌形象也是卖点。我们要创造符合市场规律的品牌营销或产品销售的品牌系统,紧扣品牌发展需求。有人提出了“薄皮肤母婴护理专家”的概念,很好地表达了品牌诉求。有人选择用“原创精品”的概念手绘设计,有效地提升品牌的独特性形象。

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在水一方经典品牌案例

 

那么,你希望你的卖点是什么呢?                           

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