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【一方 · 观点】论细分市场的重要性


所属分类:公司动态    发布日期:[2018/7/10]    点击:[3118]

生活用纸行业发展到今天,可以说已经达到相对饱和的状态。大企业在市场中拥有绝对优势,维达、恒安等巨头无论是在产品竞争力还是品牌号召力上,都有着无可取代的地位。那是不是意味着新企业新品牌已然没有机会呢?

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无数事实告诉我们,创新是人类社会发展的不竭动力。实际上,创新并不只是意味着技术革新,用有突破性的思维去经营品牌、拓展市场,同样有机会获得成功。

细分市场的命题永不过时。经典如百事可乐,在可口可乐的强势下硬生生扛出了一个年轻化市场。做年轻人的可乐,本身就是大智慧。

可口可乐和百事可乐

什么是细分市场

1956年,美国市场营销学教授温德尔•史密斯首次提出市场细分理论。他指出,由于企业资源存在有限性,消费需求存在差异性,可以通过市场细分来解决企业在营销过程中面临的激烈竞争和复杂环境。

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简而言之,随着消费者的需求越来越多样化,我们要充分发挥企业品牌优势,精准化目标市场和人群定位。实际上,少女人群之于卫生巾,本色之于生活用纸,就是错开独木桥,独辟新径。

为何要选择细分市场

多数品牌都会面临定位模糊、目标人群不清晰的问题,除了在品牌发展之初没有做好准备,更重要的原因是总盯着大行业,大品类,大人群。很少关注细分市场,感觉所有的品牌都是自己的竞争对手。很显然这是误区。

细分市场代表着一种品牌哲学。大品牌有其无暇顾及的盲点,小品牌可以有小灵快的战术布置。星火可以燎原,细分也能成事。

林先笙的品牌将高端文化艺术与生活用纸进行融合的做法,为生活用纸品牌提供了新的发展思维

当前市场发展的趋势越来越同质化,面临如此严峻的形势,可以说细分市场为我们提供了一个很好的思路。最近市场上出现了一个叫林先笙的品牌,其倡导的“让艺术触手可及”并将高端文化艺术与生活用纸进行融合的做法,为生活用纸品牌提供了新的发展思维。

林先笙整合中国当代名家艺术作品、中国顶尖原绘作品,运用新颖的设计手法让艺术作品在纸巾上呈现出别样的美感

林先笙整合中国当代名家艺术作品、中国顶尖原绘作品,运用新颖的设计手法让艺术作品在纸巾上呈现出别样的美感,着力于把触手可及的艺术以及独具匠心的纸巾结合起来带到市场上。
细分,让思维更开阔

任何一个市场都讲求创新,而细分市场是有意识地创造、开发出具有鲜明特征的新的产品类别,而且正好能满足或唤醒消费者的某种需求。一般来说,可以从产品和市场两个导向来思考。从产品导向来看,可考虑通过组合、替换等方式推出新的品类。如果从市场导向来看,则考虑采用新的细分变量来开发针对更明确的细分市场的产品。

林先笙在生活用纸界开创了艺术衍生品品类,正是细分市场思维的典型表现。不难理解,如果你的产品没有特色,你的品牌无法露脸,大家是无法记住你的。如果你是特别的那位,你才有可能收获“粉丝”。都说现在是“粉丝经济”,细分市场也是某种意义上的“圈粉行为”。

近年来比较活跃的一个概念“垂直领域”,实际上也是细分市场的解读之一。通过对市场、产品、消费者的研究并且深度渗透,完成对细分市场的目标。

细分市场的思维本质,是明确企业品牌核心竞争力。我们要挖掘品牌的核心竞争力,提升产品的核心竞争优势。细分市场,是核心竞争力的体现,是差异化营销的要求,是品类创新的保证。

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在水一方长期专注研究生活用纸行业发展态势,从创办之初就坚持聚焦细分市场目标—— 专注生活用纸行业,用扎实系统的品牌服务增强核心竞争力,为众多生活用纸企业提供专业化服务。

愿与众多行业专业人士共商品牌之道,共同推动生活用纸行业品牌化发展!

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