在水一方品牌策划有限公司

探访河北纸业市场 —— 破局桎梏,品牌革新势在必行


所属分类:公司动态    发布日期:[2016/5/4]    点击:[3465]

 4月中旬,在水一方品牌策划有限公司市场部奔赴河北,展开为期一周的市场调研和企业探访。此次河北之行主要分为两大板块,首先是KA卖场、母婴专营店、小超市的市场调研,其次是对河北大中型生活用纸企业进行探访。

 通过走访,在水一方及时了解河北企业所需,发现企业存在的问题,站在全行业品牌高度上协助企业解决问题,从我们的专业角度出发提出更新更好的发展思路,使企业走向企业品牌化、规范化的道路。

 

——本土品牌强势,占领河北半壁江山

 在探访企业之前,我们对河北KA卖场和小超市进行市场调研。通过走访,我们发现生活用纸产品普遍以本地品牌为主,跟南方大品牌主导市场的情况截然不同,河北本地品牌在货架陈列上占据大半壁江山,宣传标志摆放非常醒目。

 但是类似清风、维达这样的全国知名品牌的产品在货架上的陈列却寥寥可数。可见河北的大中型生活用纸企业在河北市场已形成固定的消费群体和销售模式。而河北消费者对本地品牌也具有极高的信赖度和依赖感。

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——走近企业,三大问题浮出水面

 那么目前河北的大中型纸质用品企业发展情况是怎样的呢?带着这样的疑问,我们马不停蹄地赶往各大企业,进行更深入的了解探访。通过近来对几家企业的拜访发现,河北的企业产业规模巨大,产业链条完整,拥有完善的企业发展基础资源。

 此次赴河北企业参观及市场走访,我们发现存在如下几个问题亟待解决——

 首先,河北大部分企业在经营运作上仍属于传统加工生产型,拥有一流硬件设施,虽然能很好地解决产能问题和技术问题,但在软件上并为实现相应配套建设,人才梯队、营销模式等问题似乎没有找到合适的解决方案。

 其次,在企业品牌构建方面相对缺失,容易让市场牵着鼻子走。更多企业愿意选择跟随策略,这就极容易走入同质化怪圈,因循守旧。而且在产品线规划上相对“任性”,今天想出个产品,明天就能投放到市面上,缺乏对产品的系统规划。它所带来的后果便是混乱的产品线,冗繁的产品体系,先不说是否能抢占更多的市场份额,但这对于企业品牌而言肯定是负面更多。因为和人一样,它需要的是“健身”而不是“增肥”!

 还有就是对市场的认识仍停留在实惠、好用等基础层面上,忽视现代人多变的消费观念及真实需求。人们的消费模式和消费水平正在发生翻天覆地的变化,主力消费群体渐渐由80后向90后00后倾斜。消费诉求、市场动向应势而变,商业战场、营销模式推陈出新,如何跟上市场的步伐,是我们的企业所需要认真考虑的。


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——对症下药,品牌革新势在必行

 在水一方品牌策划有限公司把河北企业的发展现状进行剖析总结后,我们的专业团队针对当前的状况提出以下几个针对性建议:

 第一,坚守企业各个环节的基础建设质量,投入资源及精力同步提升企业软件及硬件设施建设,二者不可偏废。结合企业品牌的发展愿景,制定相应的策略措施,打破桎梏,主动求变。

 第二,优化并完善品牌形象,梳理并整合产品系统,疏导并健全渠道资源,有规划有步骤地合理化品牌路线并投入品牌整体建设。只有稳扎稳打,步步为营,才能从根本上解决当前遇到的问题。

 第三,开放眼界和思维,比如互联网思维的汲取,合理运用新媒体营销策略,加强企业品牌在互联网时代的竞争力。要了解行业发展趋势,了解消费者新的需求,深入行业论坛、消费社群等渠道,知己知彼,才能决胜千里。


 生活用纸行业风云变幻,未来谁主沉浮,重点在于谁愿意跳脱出固有模式。

 在水一方相信,唯有破局桎梏,自我革新,方能决胜未来!我们更愿意和众多合作伙伴们共同推动中国生活用纸行业品牌化专业化!共勉!



探访河北纸业市场 —— 破局桎梏,品牌革新势在必行
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