当19世纪达尔文《物种起源》问世，“进化论”学说始为世人所推崇，“物竞天择，适者生存”的观点在各行业领域都得到充分论证。现代商业环境呈现一体化、多元化和国际化等多维战略的格局，消费不断升级，行业不断洗牌，企业不断经历着“创业期-成长期-成熟期-持续发展期（或衰落期）”的循环生态。

 

 

“进化论”言犹在耳，商业领域的历史事实告诉我们，唯有建立自己的品牌王国，才有机会在市场中生存。就像金佰利这样的百年企业，也是在孵化品牌中迎来蜕变，才有了舒洁Kleenex、高洁丝Kotex、好奇Huggies等知名品牌。品牌属于更高级的进化形态，更能适应并改变商业环境，就好比人类适应环境和改造世界的过程。

 

严格来说，品牌进化策略主要从三方面体现，即产品力、分销力和传播力。产品力解决的是消费者痛点等问题，分销力解决的是渠道通路的问题，传播力解决的是营销问题。

 

在我们的卫生用品行业领域，品牌进化现象时常存在。比如本色纸的出现，代表着产品力进化驱动的成果，给消费市场新的思考和体验。前几年微商卫生巾和纸尿裤品牌的走红，正是分销力进化的表现。

 

 

在物质条件还没那么好的年代，消费者没有选择的主动权，谁占据了渠道，谁就能够获得市场。后来市场经济来临，竞争开放，企业间开始拼价格拼质量，谁的产品做得好，谁就有销量。互联网时代的出现，和技术革命浪潮的推动，企业之间的比拼开始转移到品牌上。从某种程度上来说，流量就是品牌，谁获得的市场关注多，谁赢得更好的口碑，谁就有资格称为品牌。

 

卫品行业营销战略观察家在水一方认为，品牌化思维在行业企业当前和未来发展进程中将起到至关重要的作用。君不见全棉时代在今年双十一取得1小时10分破2亿销售额的不俗战绩，这是一个创办于2009年的年轻品牌，却搭上了品牌发展的高速列车。很显然，品牌化驱动力的意义不言而喻。

 

从企业研究到市场洞察，从产品调研到品牌开发，从VI构建到营销策划，在水一方多年的行业服务经验，深刻体会到品牌化思维的实战意义。以纯竞争思维导向来运营品牌，会过分把眼光聚焦到竞争对手，而忽视企业品牌自身所存在的问题。品牌化思维更注重内外兼修，因势制宜，借力发力。

 

有个叫凸凸棉的卫生巾品牌，通过精准化市场目标，实现对受众的有效营销。其少女式的品牌思路，从品牌基础到产品形象植入鲜明的记忆符号并开创独特的品牌风格。同时针对不同的渠道特点推出相应的产品系列，专攻商超渠道和电商渠道，既注重品牌整体的系统性，也兼顾渠道自身的个性特征，有效提升市场认知度。透视90后目标人群特点，品牌切入年轻人社交生态，营销思路上紧跟90后热点话题，最大限度地提升受众参与热情，与产品体验进行捆绑组合，用年轻人的方式迅速攻占市场，主动而有活力地直达市场腹地。

 

凸凸棉现象是品牌进化的缩影，代表着卫品行业品牌化发展的一种思路。在水一方相信，卫品行业未来将会有无限想象空间，愿与更多企业共同探索品牌进化之道，共勉之！