这位负责人所言非虚，新的纸尿裤品牌不断涌现，都在市场里“抢饭吃”。2022年，淘宝天猫纸尿裤市场近一年新入驻品牌超300个，新品牌的销售规模快速提升；据阿里消费洞察数据显示，2020-2022年，18-24、25-29岁年轻父母占比提升，中高消费力群体占比提升，纸尿裤市场消费者呈年轻化、中高消费力的发展趋势，消费者需求也在持续迭代。

 

在购买纸尿裤时，安全性、透气性、吸水性、柔软性都是消费者重要的关注点，30-34岁消费群体更加关注产品本身的安全、吸水、透气、柔软等基础功能属性，而中高消费群体具有更精细化的育儿理念，除了关注产品本身基础功能属性，同时也关注特殊功效、使用场景和季节等因素。曾一度陷入“低价漩涡”的纸尿裤品牌为了提升市场竞争力，开始在差异化上“各显神通”。

 

中童传媒记者对市场上纸尿裤差异化卖点做出了整理，其中较有代表性的有以下几种。1.弱酸性纸尿裤弱酸性的肌肤屏障有助于抑菌，这一点也被众多品牌运用到纸尿裤当中，市面上的弱酸性纸尿裤有很多，宣传卖点为“弱酸可以中和尿便中碱性微生物刺激”，以此来吸引宝爸宝妈，品牌有Babycare皇室狮子王国、雀氏、十月结晶、巴布豆、softlove柔爱、贝乐熊、大黄鸭、佳婴等。

 

2.益生菌纸尿裤益生菌作为首屈一指的肠胃需求，一直是年轻人的热门消费，如今作为差异化卖点运用在纸尿裤这样的外用产品中，品牌宣传卖点为减少异味扩散，抑制细菌滋生，品牌有顽皮小河马、天才婴童大耳朵、宝宝王国、亲抚等。

 

3.维生素E纸尿裤维生素E一直是女性日常护肤、抗衰美容产品中的重要成分，所以宝妈群体对其接受度很高。在纸尿裤表层添加维生素E成分，卖点为滋养宝宝肌肤，减少尿布区域的不适感，防止宝宝产生红屁屁，品牌有大王、柔丫、酷儿、卡布等。

 

4.山茶纸尿裤山茶一直是宝宝护肤品中的常用成分，宝妈对其一直好感度颇高，产品卖点是保护宝宝皮肤，防止尿布疹，品牌有Babycare山茶纸尿裤、兔小贝山茶花纸尿裤、宜婴红花山茶拉拉裤等。

 

5.医护级别纸尿裤纸尿裤直接穿戴于宝宝皮肤最敏感的部位，家长对卫生和洁净要求非常高，据《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》数据显示，55%的消费者认为有专业机构监测认证和医护级标准的纸尿裤使用更安心。“医护级别”这一卖点，极大程度上满足了家长对于纸尿裤的安全卫生要求，也被称为最高级别的纸尿裤，品牌有爱酷熊、三只小猪等。医护级纸尿裤卫生安全指标和其他特征高于普通级，有更严格的卫生指标，更苛刻的性能指标，更细致的安全标准。以婴儿纸尿裤为例，医护级标准与国家标准GB 15979-2002相比，细菌菌落总数严格5倍、真菌菌落总数规定为“不得检出”、在致病菌种类上增加了1倍的检测项目；与国家标准GB/T 28004-2011相比，从性能指标看，大幅提高了3项指标，新增4项吸收性能指标。由于纸尿裤需要特定时间的长期穿戴，不分春夏秋冬，“季节性”需求也开始被关注。

 

6.夏季驱蚊纸尿裤由四川大学和新世好母婴用品公司共同研制的“聪博驱蚊纸尿裤”，在产品中添加了植护驱蚊精华，满足家长“防叮咬”的需求。

 

7.医生背书宝妈对于医生的建议往往是最为信任的，所以很多母婴品牌都在找医生为其产品背书，纸尿裤这一用品也不例外，品牌有舒比奇、巴布豆等。近五年来，中国国产婴儿纸尿裤市场占有率快速提升，再也不是“外资品牌独大”的局面，而在精细化育儿时代下，年轻父母成为主流消费者，健康意识更加强烈，对纸尿裤这一刚需产品的需求也在迭代升级，所以中小品牌发展空间很大，但也要求品牌在追求差异化的路上不断有新玩法。看来价格真的不能卷了，还是得回归产品和需求。