母婴用品市场的发展，除了受新生儿数量的影响之外，还跟经济发展水平，互联网普及程度，以及电商完整程度，父母的消费观念有着非常大的关联。
随着母婴用品在线上的销售模式兴起，多个国家的母婴用品市场也迎来了更大的商机，TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。
东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最高，因为大多数菲律宾家庭有2-3个小孩，对于母婴玩具的需求大。母婴用品中的纸尿裤，儿童湿巾，婴儿护肤用品等产品都属于复购率非常高的商品，很多宝妈在确定某一品牌后，会连续多次购买，避免婴儿出现不适因此，卖家需要做好品牌背书，提升用户信任度。而婴童服饰，婴儿安全用品在东南亚持续畅销，婴儿家居，婴儿出行成潜力类目。
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地区差异
越南护理市场发展优势凸显，中产阶级消费者愿意为值得信赖的品牌支付溢价。其中，化学成分较少，天然有机、有益婴儿健康的婴儿护理产品将会吸引更多父母群体。
母婴类目中，很多细分类目属于高客单的商品，卖家会担心这是否与东南亚消费观念相悖，以马来西亚为例，马来西亚的中产阶级对母婴商品的需求较高，他们更加注重品质和功能性。马来西亚还有较为完善的基础设施和消费环境。
除此之外，新加坡地区的消费者并不是以便宜实惠为消费理念，并且宝妈对于婴儿用品有着较高要求，更看重品牌质量，而不是价格。
母婴行业数据
1. 印尼市场
以印尼市场为例，印尼作为全球第四人口大国，预估每年出生的新生儿有160万，随着经济发展，印尼的中产阶级人口也在不断增多，人们对于婴儿用品的质量要求更高，愿意投入的资金也更多，更多父母意识到了婴儿用品安全的重要性。
印尼市场主要关注婴儿纸尿裤，以及婴儿护肤，纸尿裤的客单价在7美金上下，不过也有部分品牌的价格在3美金左右，如果有稳定的供应链，并且质量有保障的情况下，卖家可以尝试降低价格，需要注意的是，如果一味地降低价格来占领市场，可能会出现不少弊端。印尼地区的母婴品牌入局较早，已经有了一定的品牌基础，卖家进入印尼市场前需要考虑这个因素。
母婴类目有多个细分类目，想要进入印尼的新手卖家，如果无法创立品牌，可以从辅助工具入手，客单价较低，并且不需要贴近儿童皮肤，比如儿童浴帽，洗澡玩具等等，儿童童装，亲子装也是不错的选择，国内也有强大的供应链给予支持，在商品定价上有一定的优势。
2. 商品销量榜
3月- Top1的商品为儿童纸尿裤，月销量为20.8K,月销售额为72.6K(美金）月增长率为-8%，Top2的商品是纸尿裤组合，月销量为26.2K,销售额为87.8K(美金）月增长率为62%，Top3的商品为纸尿裤，月销量为16.1K,月销售额为54.4K(美金）月增长率为347%。
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4月- Top1的商品为儿童洗发水，月销量为28.1K,月销售额为113.1K(美金）月增长率为76%，Top2的商品是纸尿裤，月销量为26.2K,销售额为87.8K(美金）月增长率为62%，Top3的商品为纸尿裤组合装，月销量为24.1K,月销售额为161.1K(美金）月增长率为76%。
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品牌案例分析
Unilove PH Official市场
品牌Unilove在3-4月之间销量为145.5K，销售额为₱37.6M（736.96K美金），其中，在TikTok的带货达人有69位，带货视频有116个。在4-20单日销量达到了9.6K，在3-3单日销售额达到₱1.6M（31.36K美金）。
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目前该品牌账号在TikTok获得近50万粉丝，#unilove获得4000万播放，#unilovequalityandtrustedbabybrand获得8000万播放，#uniloveph获得5980万播放。
其中在品牌账号简介中的标签意思为：unilove——品质值得信赖的婴儿品牌，这个标签中大部分都是素人分享视频，素人宝妈的视频展示更真实，更中肯，并且宝妈都拥有自己的群聊，如果觉得该品牌好用，会通过自身渠道分享，从而给品牌带来曝光。
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通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出，菲律宾地区在2022年全年关于“unilove”的搜索热度平稳，并且在2023年3-4月有上升趋势，从搜索趋势上可以看出，unilove在菲律宾市场形成了稳定的品牌曝光。
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目前，该品牌在lazada的店铺拥有43万关注，该店铺以售卖纸尿裤为主，而该品牌在shopee的店铺获得140万关注，6年前加入shopee。店铺中有多个产品的销量超过十万，其中婴儿湿巾和衣物洗护的销量占比较大。
由于该品牌入局较早，有了一定的粉丝基础，以及品牌影响力，所以在shopee和TikTok Shop平台销量可观，品牌将旗下的产品分割成不同的子品牌，便于宝妈消费者查看用品，而shopee站点的首页可以发现，该品牌目前推出多种活动，并且近期正在准备shopee的6.6大促。
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东南亚地区作为一个整体来看，都是潜力巨大的母婴商品市场。其中，印尼与菲律宾是卖家入局较为合适的市场，菲律宾人口众多且不断增长，宝妈对于婴幼儿产品的需求稳定增长。
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