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2021-11-09
拉拉裤市场趋势:双热风材料决胜高端

 拉拉裤市场迅猛发展,总体已经超过纸尿裤的销量,成为真正的品类大哥。也由原来的蓝海变成现在的红海,几年前,只要有拉拉裤,就能开出客户,不管是低端的三片式、还是中高端的两片式,都能杀出一片天地。而今也陷入到严重的同质化和价格竞争中。

 
那么,品牌如何从红海中突围呢?无非两种出路:第一,价格向下,看谁能做到成本最低;第二,产品向上,高品质、产品创新,新买点创造更高的产品附加值。
 
 
 
价格向下,比拼的是企业的成本控制、供应链优化,以及企业的综合实力。在国内市场上,价格的竞争从来没有终点,你觉得你把价杀到了最低,但明天又有一个杀出来一个更低的价格。
产品向上才是品牌方持久发展的道路,依靠产品的不断升级进步,领先市场发展的趋势,才是品牌取胜的关键。
 
拉拉裤的第一波技术红利是从进口到国产,在2011年后,之前的拉拉裤都是进口为主,没有国产设备。国内的两家企业引进三片式拉拉裤设备,产品的价格迅速的下跌,性价比极大的提高了。对于拉货市场的拓展,起到了非常积极的重要作用。当时的这两家公司也是借由率先引进国产的拉拉裤市场分销网络渠道迅速的打开。市场地位迅速的进入了纸尿裤行业第一集团,对于推动公司的迅速发展起了关键作用。
 
拉拉裤裤的第2波技术升级是两片式的崛起,是针对初期的三片式,做出更好的更合身的两片式产品。在中高端市场迅速的被消费者接受和认可。在2016~2019的这三年间,是两片式拉拉裤的迅猛发展期。率先使用新的两片式产品结构的产品,迅速的从市场上脱颖而出。例如:露安适、吉氏、凯儿得乐、米菲,都是这个阶段市场产品变革的受益者。
 
拉拉裤的第3波技术红利应该是材料的变革。由于目前大多数的两片式高端设备都是采用的超声波侧边的粘合,由于超声波技术的限制,更柔软的热风无纺布材料在外腰围上无法使用,现在市场上大多数的中高端两片式的产品的腰围材料都是纺粘无纺布,腰围的柔软性和蓬松性相对比热风的无纺布有着比较大的差距。
 
全球卫生与发展的趋势都是更薄更柔软。目前在中国市场上,纸尿裤这个品类里,双热风(面层无纺布和底膜无纺布都是热风材料)已经成为了标配。更柔软的材料,更好的触感,受到消费者的喜欢。同样下一步的拉拉裤的热风升级也是势在必行,外腰围使用柔软的热风材料替代传统的纺粘材料是大势所趋,是顺应消费者对更柔软的追求的必然。
 
目前市场上主流的一些中高端品牌,已经陆续的推出了他们的双热风产品。并取得了非常好的市场反馈。这其中有代表性的产品包括好奇的企鹅系列、爸比船长的铂臻柔系列。好奇的企鹅系列外腰围配置的是高蓬松感的热风无纺布,产品柔软度、蓬松感目前行业领先,爸比船长的铂臻柔系列也是配置了细旦的热风无纺布,不但柔软,更是贴肤顺滑,触感极佳。
 
除了好奇、爸比船长,包括:BEABA、BabyCare、Dodi等品牌也已经推出、或者准备推出双热风的拉拉裤,一波双热风拉拉裤的产品升级已经拉开了大幕,相信不久的将来,双热风拉拉裤就像双热风纸尿裤一样,成为中高端产品的必备配置。
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