随着泛二次元的主要受众90、00后逐步主导消费市场，虚拟偶像在流量变现、内容变现等方面也将会获得更好的支撑，越来越多品牌愿意使用虚拟人作为产品代言形象进行商业应用。
本期，我们将和大家一同探索，虚拟偶像IP如何带领品牌突破圈层壁垒、积累流量从而提高变现能力!
▲ 抖音上的阿喜，2020年10月诞生，发布了8个视频之后，迅速涨了18万粉。单是顶着卷发器做表情的视频，就获得23万赞和900多万播放量，这是令许多打造真人网红的MCN机构都艳羡的成绩。
为什么虚拟偶像一出道就如此受大众的热捧与品牌们的青睐呢？
这里我们不得不提到最近一个非常火的概念“元宇宙Metaverse ”，以及所衍生出的“元宇宙经济”这新的商业概念。
元宇宙Metaverse ，源于Neal Stephenson 1992年的科幻小说《雪崩》——一个脱胎于现实世界，又与现实世界平行、相互影响，并且始终在线的虚拟世界。用户以自定义的“化身”在其中进行活动，作为一个主角身“行走”于电脑绘制的虚拟世界，并通过目镜设备看到元宇宙的景象，他所要探索和冒险的一系列故事也在这个基于信息技术的虚拟世界中展开。
▲ 科幻冒险电影《头号玩家》再次唤醒公众对元宇宙的想象。
而基于多种数字化技术的虚拟人，在元宇宙经济体系中，拥有着得天独厚的优势。
她们不仅在形象造型上足够拟真，随时随地根据潮流趋势进行造型变化，还可以根据现实场景来进行相关的虚拟化元素和细节定制，用最贴合货品场景的形式，去满足品牌方在不同场景与空间下的定制化需求。
▲ 顶着粉红色头发的Imma来自日本自带未来感，ins粉丝数30多万，大牌广告同样接到手软，青睐她的金主包括SKII、迪奥、耐克还有宜家。
值得一提的是，与传统艺人明星对比，虚拟人在商业层面上来看，也有着真人明星所不能比拟的优势 —— 虚拟偶像人设更具稳定性、可塑性和未来感，有一个可以长期保持新鲜血液的状态。
这在品牌代言、内容衍生等方面，更有想象空间、也更可控。“不怕颜值\人设崩塌、充满无限性幻想”，是粉丝们为之疯狂的理由，亦是“偶像失格”常态化下品牌治愈焦虑的新流量配方。
▲ 在小红书上广受追捧的虚拟人MOMO被设定为一个热爱潮流与时尚的年轻女孩。她出生于上海静安，从小在老洋房中长大，家人都是艺术行业的从业者。从中学开始，MOMO就留学海外，甚至还在国外考到了飞行员执照。创作团队会根据小红书用户的兴趣点、阅读习惯去调整创作内容和笔记形式，也会积极参与垂类话题和社区互动。
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以虚拟偶像为首的虚拟人是近几年中国IP商业发展最重要的新方向之一
在虚拟直播和人工智能等技术的推动下，虚拟人的商业应用场景非常广阔：虚拟直播带货、虚拟演出、虚拟教育、以及品牌的虚拟人代言、明星虚拟形象化等……以下一些案例带我们一起窥探充满各种可能性的虚拟人内容时代：
虚拟人直播带货，不仅仅是省人工成本的问题。
相比于真人直播在线时间有限，具有认知能力、24小时在线的虚拟人直播因此成为可以替代真人最佳选择。“它的话术是可以自动生成的，它可以基于知识图谱做智能互动，回复用户在直播间的问题。”虚拟主播的成本也更低，更加稳定可靠，可以摆脱个体依赖。
▲ 刘涛的虚拟形象刘一刀是个相当不错的案例，主要是因为结合了直播带货的场景，能够有很长时间的应用。
▲ 肯德基大叔和真人互动的直播
由于全场景全时段的运营，虚拟主播也可以有效帮助提升直播数据。人格化的载体能更好地助力品牌理念和价值的传播，当虚拟主播成为品牌代言后，也可以更好地沉淀品牌的自有IP价值。
明星虚拟偶像，为粉丝、品牌和明星三方提供最优解
其实明星虚拟形象并不罕见。作为明星IP的跨次元形象，在明星流量的反哺下，IP化运营能够挖掘并释放出了更多明星的价值。
目前很多品牌代言与明星的合作，主要通过三个维度实现，也即与明星签署一次TVC、一次平面以及一次广告，基本上明星的可用素材及展示机会非常少，而虚拟形象可完成品牌更多的商业化落地，甚至满足包装、活动以及营销内容的诉求。
对于明星本人而言，通过定制化的跨次元形象，能够展现明星更多的想法和特质。
比如“迪丽冷巴”的设定是迪丽热巴的精分妹妹，意在把热巴不为人知的、古灵精怪的一面，通过虚拟形象传达给大众以及粉丝，这样更符合热巴的设定，也会产出更好的效果。
▲ “迪丽冷巴”与迪丽热巴
作为真人明星的虚拟分身，这类虚拟偶像的存在更多是为了充实艺人人设，以另一种形式陪伴粉丝，甚至是通过作为一种打通二次元群体，完成粉丝转化的营销手段。并且艺人本人如若想要做商业衍生项目，虽然也可以，但虚拟形象和漫画这个中间介质离衍生品更近。
▲ 比如“韬斯曼”和十二栋文化、52toys合作玩偶产品，让粉丝对偶像的喜爱，有了实物载体。
品牌虚拟代言人，跨次元带来无限生机。
今年五月香港雀巢咖啡打造出了一个由虚拟代言人ZOE“出演”的全新广告视频，成为香港首个品牌原创虚拟代言人。来自日本女歌手Anonymouz的歌曲《In Our Hearts》 , 为ZOE则更增添了一份神秘感。
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▲ 雀巢咖啡虚拟代言人ZOE
据介绍，这个广告充分利用世界最先进的CG和动作捕捉技术制作而成，故事的主角ZOE置身于寓意灵感枯竭的沙漠，在沙漠弹吉他时遇到了请她喝咖啡的男生，细心品尝咖啡后立刻激发出了源源不断的灵感，编写出动人又充满希望的歌曲。
品牌天然就适合进行人格化的设定，因此，品牌虚拟人将会有很快的发展，在未来商业上很有可能和娱乐虚拟偶像、名人虚拟偶像三足鼎立。
目前品牌虚拟人的主要应用场景有：
❶ 参加公关活动的虚拟直播、广告视频。这是最主要的应用场景，屈晨曦（屈臣氏）、山德士上校（肯德基）、哈酱（哈啤）、花西子（花西子虚拟形象）等已经开始频频出镜了。
▲ 众多品牌虚拟代言人代表品牌跨次元亮相出圈
❷ 帮合作品牌的产品推广，这是平台类品牌虚拟人的主要工作，比如ELLE的LIZ穿上时尚杂志的品牌客户的新衣。
▲ Super ELLE全新异次元虚拟偶像LIZ 和SAM
❸ 成为抖音的自媒体或B站的UP主，开始运营自媒体，比如美的华凌的凌魂星球。
▲ B站UP主凌魂星球（美的华凌空调）
从“虚拟人”到“虚拟场景” ，“头号玩家”的未来世界正在向我们敞开。
目前全球虚拟偶像IP的盈利模式，几乎都以2B为主，在B端经济里挖掘C端价值，而更大的2C市场还没有完全培养起来。
▲ 小红书“潮流数字时代”话题下的虚拟人笔记
从虚拟偶像的培养和孵化到虚拟场景的搭建，涉及到非常明显的技术壁垒和内容壁垒，既需要掌握最前沿的科技虚拟技术，同时还需要提供持续、稳定、优质的内容素材，这就要求开发团队要以虚拟产品为主的平台，具备极高的技术能力和内容生产能力。
而要实现这样的图景，则需要通过商业资本的力量，推进完成消费者对虚拟人和虚拟场景的应用教育。
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▲ 2020年4月，美国饶舌歌手Travis Scott在Epic Games的游戏《堡垒之夜》里用虚拟人举办了一场在线演唱会，引发海啸般的震动。有1200多万玩家同时放下了手中的武器，在线蹦迪。事后相关视频，引发超过2亿次的观看。
“在各种虚拟场景当中会让大众完成更深刻的虚拟身份认知，让虚拟产品能够实现2C端的可能性”。
从虚拟偶像-虚拟人-虚拟场景的构建，虚拟场景再向前发展，就是“头号玩家”的世界，这也是我们对虚拟产品的终极展望。
预告：下一篇，让我们一起去窥探虚拟人是如何被创造出来的，see you next~！
