本文来自公众号：母婴行业观察

纸尿裤作为朝阳产业一直被高看，再加上其门槛不高，吸引了一批又一批的投资者入行。当然，纸尿裤也曾经历过一段乱价乱纪的混沌时期，也洗牌过，各大企业也是历经层层厮杀突破重围才能站稳脚跟，获得消费者信任。

但随着纸尿裤洗牌进入深水区，主战场早已默默地转移，一二线城市经过纸尿裤各大外资品牌多年的精耕细作早已饱和，并且大多出现业绩下滑的情况，想要再有新的“收获”，就必须寻找新的市场，于是众多企业便纷纷将目光瞄准低线城市以求出路。

低线城市的肉好啃吗？

数据显示，目前中国0-3岁婴幼儿中约有450万位于一线城市，540万位于二线城市，3800万位于其他线的城市。如此看来，低线城市的潜力巨大。但低线城市的肉也不是那么好啃的，首先低渗透率就是一个大问题，目前我国的纸尿裤渗透率远远低于欧美等国家，较偏远落后的地方普及率较低。另一方面由于偏远落后地区经济不发达，居民的生活水平还处于落后状态，对于纸尿裤不是很看重。

即便如此，随着我国经济文化水平的发展，近年来婴儿纸尿裤的市场渗透率明显提升，我国婴儿纸尿裤的使用将进一步从大中型城市向中小型城市以及农村地区普及。再加上受二胎政策的影响，婴幼儿人数将会更庞大。总的来说，低线城市的潜力无疑是巨大的，纸尿裤品牌要想在现有存量的基础上进行扩大增量，追逐用户成为了新的突破口，往三四线及以下城市下沉，成为了众多纸尿裤品牌的新选择。

众多“品牌”扎堆，低线城市成为新战场

这几年拼多多、海拍客等以低线城市为目标的新电商崛起，为低线城市打开了一个窗口，越来越多纸尿裤品牌也随之“跟风”，企图借助这些平台打开低线城市的市场，并针对低线城市制定了不同的市场发展策略。例如好奇与拼多多合作，为拼多多提供好奇银装或者更低端的产品；而帮宝适则选择了海拍客，为海拍客进行纸尿裤定制。

大品牌的介入很多时候都能影响到整体格局，也能起到很好的带头作用，然而毕竟是有限的，现在低线城市的纸尿裤市场依然混乱，低端纸尿裤虽市场需求较大，但是同样也鱼龙混杂，除了定位低档的品牌，还有黑心小作坊来收割利益。甚至有厂家说“只要东西能用，价格便宜，管它是不是正品”，还有之前被爆出的某多平台简装三无纸尿裤，动辄销售上万件，价格便宜到令人发指，平均一片5毛钱不到……

低线=低价？

许多企业都会走入一个误区，那就是低线城市意味着价格低。的确，价格是一个不可忽略的决策因素，不只是低线城市，应该说大部分消费者都很在意价格。但价格只是其中一个重要因素。

即使是在低线城市的消费者，他们依然关注品牌口碑、质量和服务，而不是一味的低价，特别是和婴儿用品有关的产品，所有父母都一样，愿意尽力给孩子最好的。据悉，在选购婴儿纸尿裤时，低线城市的妈妈更看重材料是否柔软、吸收效果。准确的说，他们更看重的是性价比。所以并不是低线城市的消费者只喜欢低价产品，这个观念是有误的刻板印象。

虽然低线城市纸尿裤渗透率低，市场也尚未成熟，但不久的将来将会进行洗牌阶段，届时，那些临时入局的利益驱动者相信会随着洗牌的深入逐渐被市场淘汰，低价也不会占据市场主流。纸尿裤还是得走品质化路线，对于一个纸尿裤品牌而言，从“出生”到“长大”需要不短时间，但是如果产品品质没有跟上，那将无法保证消费者的忠诚度，这对于品牌的发展是大大不利的。低价的产品到处都是，一个比一个低，但质量却一个比一个差，其实品质才是企业的根本，只有品质得到保证才能让企业走得长远。