后疫情时代，品牌数字化加速。一夜之间，所有品牌方都把钱投进直播。生生地催化加速直播电商的发展。连Papi酱都要调侃一番，生完孩子感觉所有明星都在直播带货，除了她。
就算Papi使劲催眠自己“Still me！Still me！Still me……”，也避免不了打自己脸“Not me！Not me！Not me……”（脑海里响起Papi魔幻的说唱）
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事实上变化已经超出她的想象。
有句老话，这是最坏的时代，也是最好的时代。就看你如何顺应趋势，抓住机遇乘风破浪。正是不确定的市场变化，为新品牌打开了一扇机会之门，乘着风口闪电上位。
被称为国货之光的完美日记，成功地惊扰了常年霸占国内美妆行业的国外大佬们。从2017到2019年，短短2年直接做到了超过30亿的年销售额。后浪不止于此!还有Babycare、拉面说、三顿半、薛钟高等新消费品牌，就像横空出世的品牌“新物种”。它们踩着变化中的风口一步步逆袭，狠狠地给咱们国货长脸。
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看到这不禁要提出灵魂三问：
这些品牌是如何做到弯道超车？
为什么成功的是它们？
它们做对了什么事？
网络关于这些品牌的分析文很多，有人认为完美日记得益于小红书种草，有人认为拉面说投中了B站，有人认为三顿半压中了颜值……
一方认为，品牌营销是一条环环相构的价值链，而不是单方面的成就。况且每个品牌优劣势、成长阶段都不一样，无法片面复制他人模式。成功的品牌必定在有限的资源上合理分配，多维度打造品牌的价值。
那么，企业如何打造自己的品牌价值链呢？如何将品牌传播、内容种草、直播带货融为一体？
针对品牌不同的发展阶段和营销目标，一方提供以下四种模式供参考：
一，成熟品牌 3：6：1
这个配比是指3成资源花在品牌打造上、6成资源花在内容种草上、1成资源花在直播和带货上。因为成熟品牌相对而言已经被消费者所熟知，所以品牌建设的主要目标是维持住消费者记忆，保持品牌在消费者心目中的活跃度与熟悉度即可。这时，品牌更应该通过不断创造新的内容，去激活消费者认知，增强品牌在消费者心目中的新鲜感与好感度。品牌强大、种草成功，那么带货就是顺理成章的事情。这和阿里要求商家在双十一前，先去小红书等平台种一轮草是一个道理。
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二，成长品牌 5：4：1
这个配比是指5成资源花在品牌打造上、4成资源花在内容种草上、1成资源花在直播和带货上。
成长性品牌需要更多资源花在品牌建设上，这么做有三点原因：
1、一个初创品牌最创的增长，通常来自于产品的自发性增长、渠道扩张带来的增长、以及依赖企业创始人自身的资源来实现增长，但这种增长很容易遇到瓶颈，这时候，企业就需要打造品牌，品牌能够为企业找到新的增长曲线，为持续性增长注入燃料。
2、品牌帮助企业找到自己的核心价值与人设，这样其内容建设才不会东一鳞西一爪，散乱而没有中心，品牌是企业内容营销形散神不散的那个“神”。
3、品牌是企业重要的护城河，初创企业应该迅速打造品牌，树立自身的差异化和竞争壁垒，从而避免对手的跟进与模仿。
三，做爆款 1：6：3
打造爆款的核心，是借助内容种草和带货使产品成为一种流行，一种人人仿效的消费风尚。而制造流行的关键是内容。所以企业应将6成核心资源花在内容种草上，3成资源通过产品力和性价比实现电商销售。1成资源花在品牌上。
这1成品牌建设资源，是为了给流行铺平道路，给消费者的流行性购买提供信心、打消疑虑。同时，由于爆款的产品生命周期是有限的，企业必须一个接一个地打造爆款。而这意味着极大的不确定性和风险。
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所以建议花一些资源在品牌上的原因是，品牌可以实现上一个爆款和下一个爆款之间的顺利交替，并逐渐帮助品牌摆脱对爆款的依赖。
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四、清库存 0：0：10
这没什么可说的了，拿出有诚意的价格做直播吧。直播最有竞争力的卖点，迄今为止依然是全网最低价。事实上今年直播电商的兴起，最初就是为了解决企业的库存压力。
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品牌、内容、带货，这就是企业要做的三件事。当然这个配比仅供参考，重要的是企业需要搞清楚自己该做什么，如何分配好资源。而不是看什么流行、看什么火就头脑发热冲上去开干，花钱供别人看热闹，最后热度一退留下一地鸡毛。
最后用一句老话总结：无论是谁都能达成一笔交易，但创造一个品牌需要天才、毅力和信仰。——大卫奥格威
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