经历了几年的快速增长后，当前纸尿裤行业面临着比以往更为剧烈的洗牌。越来越多的企业在做强婴儿纸尿裤的同时，也在布局成人纸尿裤市场。
据欧睿国际数据显示， 2019年全球婴儿纸尿裤市场价值为433.8亿美元（实际价值，2019年固定汇率），复合年增长率为3.5％，预计未来五年将有温和增长，到2024年预计将达到515.3亿美元。
同时，成人纸尿裤也涌现出新的发展契机。有业内人士指出，从市场份额来看，虽然成人纸尿裤要比婴儿纸尿裤少得多，但随着老龄化进程的加快以及消费者观念的转变，不断增强的老年消费能力已成为纸尿裤市场中不可忽略的力量。
有人买纸尿裤为“小”
“我买过很多品牌的纸尿裤，贵的4.7元1片，便宜的2元1片，如果1个月纸尿裤的支出按260元计算，一年最少要3000元，孩子用到3周岁要1万多元。”河南沧州市民毕女士说。
河南沧州一家超市百货区经理孟先生介绍，婴儿纸尿裤根据宝宝体重分为NB码、S码、M码、L码等，一个系列的纸尿裤价位一样，但码数越大片数越少。“比如某品牌的纸尿裤NB码52片，XL码的只有34片，但都是98元1包。”
据发现，相比线下，电商平台婴儿纸尿裤的品牌更多，多家网店的销量都是“万笔”起步。79.9元84片，月销9.5万笔；超薄纸尿裤59.9元40片，月销8.5万笔；199元100片，月销3万笔……
中商产业研究院发布的《2016—2020年中国婴儿纸尿裤行业市场调查与投资前景研究报告》显示，中国婴儿纸尿裤的年复合增长率为14.8%，预计2020年婴儿纸尿裤人均消费将达70.9元。（仅供参考）
为“老”的纸尿裤支出也不少
今年电商“618”大促销，河南沧州市民张女士网购了8包成人拉拉裤。她购买的L码成人纸尿裤1包40片，优惠后的价格为1元1片。“现在促销比较便宜，多囤了几包，毕竟这个也是易耗品。1包也就能用1周的时间，1年要花1900元左右。”张女士表示，虽然成人纸尿裤要比婴儿纸尿裤便宜，但使用成人纸尿裤的多为失禁的老年人。他们使用的时间非常长，且高频，细算下来支出并不少。
孟先生介绍，成人护理垫1片售价1元左右，纸尿裤在1.5元至2元。虽然成人纸尿裤的销量与儿童纸尿裤不能相比，但已经出现明显增长。“以前月销售额五六千元，近1年已超万元。”
另一位超市百货区经理丰女士也表示，超市销售的成人纸尿裤、纸尿垫有三四个品牌，有稳定的客户群。“我记得特别清楚，在疫情期间，一位市民加了我微信，购买了一箱成人纸尿裤，第二天又回购了2箱。她告诉我，家里老人用得比较多，怕商场断货，提前多备几包。”
市民张女士坦言，自己更倾向于在网上购买成人纸尿裤，“成人纸尿裤保质期长，价格相比线下更便宜”。
调查统计数据显示，一名长期使用纸尿裤的失能失禁人，平均一天要用去3片以上纸尿裤。如果情况严重，或者更加注重体验，1天使用七八片也是有可能的，其1个月的花费大约是150元至300元。（仅供参考）
老龄化趋势，助力纸尿裤市场
对于老年群体来讲，消费力弱、价格敏感仍是其基本特征。从成人纸尿裤市场来看，本土品牌占据了大部分的市场份额。丰梅翠坦言，和婴儿纸尿裤不同，消费者对于成人纸尿裤的要求较低，更追求低价，因为成人纸尿裤的复购率和用户粘性较强。
据国家社科基金《养老消费与养老产业发展研究》课题组测算，预计到2025年，中国60岁以上的老年人口将突破3亿人，2050年将达到4.83亿人。有关统计数据显示，我国目前65岁以上需要长期护理的老年人数达到3750万人，65岁以下瘫痪和半瘫痪病人约200万人，再加上其他失禁病人，保守估计全国需要使用成人失禁用品的总人数近4000万人。如果人均每天消耗4片，我国的成人纸尿裤市场的年需求将在585亿片左右。
业内人士分析，虽然老年人消费市场发展慢，但成长起来后长久、生命力强，品牌忠诚度更高。尽管成人纸尿裤的市场渗透率仍不足，但随着老龄化的持续加深，成人纸尿裤行业已进入快速成长期，潜力巨大。
对于企业而言，不管纸尿裤市场如何发展，未来的竞争都将趋向于企业综合实力的竞争，是顺应时势调整创新的竞争，是应势而动转变时效的竞争。
因此，如何抓住中高端市场主流，将重心放在做硬、做强产品技术上，对市场进行有效和及时的布局，仍是企业站稳纸尿裤市场的上乘之计。
