“回归”后的纸尿裤行业，让原本就白热化的市场竞争更为激烈。纸尿裤行业“大战”一触即发！

 

1、口罩产业链加速净化

 

随着市场供求关系的逐渐变化，口罩供应端也陆续调整。2020年4月，口罩相关企业月注册量达35260家，与3月相比环比增长97.24%；5月，口罩相关企业注册量则有所下降，月新增10283家，环比下降70.84%。值得注意的是，尽管受近期北京疫情影响，口罩需求或进一步增长，但与年初疫情状况不同，此时国内口罩产能已比较充足。

 

同时，监管的收严也进一步加快了产业链净化的速度。4月以来，国家市场监管总局严厉打击哄抬熔喷布等防疫物资价格的违法链条，整顿和规范重点地区熔喷布生产企业秩序。5月20日，国家市场监管总局发布《疫情防控期间哄抬熔喷布等防疫物资价格违法行为典型案件（第十一批）》，曝光9个哄抬熔喷布价格违法案例。

 

接下来，“倒爷”退场，包括纸尿裤行业在内的企业跨界的口罩业务也将陆续收缩，并努力回归主业。

 

2、平稳回归纸尿裤行业

 

“行业做口罩的基本退得差不多了，除了几家有资质的企业还在生产。”泉州市婷爽卫生用品有限公司总经理苏联文介绍说，从近两个月的发展来看，大多数企业平稳回归纸尿裤，行业没有出现太多的动荡。有个别纸尿裤出现断货的情况，大多数集中在中小企业卖家，大企业的影响不大。毕竟很多同行涉足口罩行业也只是当成副业的短期行为，不会投入大多的资源和人力，全身心地回归也比较快。

 

怡佳（福建）卫生用品有限公司（以下简称“怡佳”）5月下旬就已开始回归主业，目前车间已有4条纸裤、2条卫生巾生产线，以及1条全芯体生产线正在开工，车间里忙碌而有序。“从疫情开始至今，虽然生产侧重转向口罩，但纸尿裤一直没有停止过供应，我们很清楚纸尿裤才是主业，始终看好这个行业的发展潜力。”该公司总经理陈德安说。

 

这阵子，泉州联合纸业有限公司副总经理汤代凤很是忙碌，车间里4条线5个班连轴转，为了进一步扩大产能，班次还将继续增加，人员也在扩招中。

 

3、深陷“低价漩涡”

 

事实上，因疫情导致的原材料涨价潮，受影响最大的是国内的中小企业。因此，一些厂家正全力紧抓机会，谋求逆势翻盘。根据威最新数据显示，2020年线上第一季度，整个婴儿纸尿裤市场品牌集中度较高，从数据来看，帮宝适、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大头部品牌受到疫情影响并不大。尽管从3月份开始的原料涨价潮给一部分中小企业带来了不小的生存压力，但这些大品牌保持稳定销售，一方面是供应链做得好，消费者忠诚度相对较高，品牌溢价能力强；另一方面的核心点在于，原料供应商不敢涨、不敢断，对于这些大客户、老客户优先供应。

 

然而，在这波平稳过渡中，行业却深陷“低价漩涡”。苏联文介绍，他们品牌的市场价格目前正在慢慢恢复正常，而个别企业却在大力做促销，这波促销比之前还要大，他们想趁着其他企业从口罩转到纸尿裤的空当，尽快抢夺市场。

 

一位不便透露姓名的纸尿裤厂家老板表示，当天工厂要出一批货，每片纸尿裤要亏6分钱，那批货出去，要亏100万元。但是没有办法，亏本也要出，很多商家已经把价格下调了，他也不得不下调，担心价格若不跟着下调的话，客户会流失。另一方面，他也希望可以借此抢占一部分市场。

 

怡佳市场总监陈玉赞表示，其公司也于上一周下调了价格，产品价格回落到疫情之前的正常价格。“从行业的调价速度就可以看出，竞争非常激烈。”陈玉赞说。

 

“我们公司产品价格暂时还没有回落至疫情之前的正常价格，因为原材料没有回落到疫情前，现在调价格其实是亏本的。现在纸尿裤市场太乱了，市场恶性竞争。”一位纸尿裤厂家的负责人无奈地感叹道。

 

4、加速纸尿裤行业洗牌

 

“去低价化将是我们接下去的重点。”苏联文指出，线上线下市面上的渠道五花八门，低价劣质产品比比皆是，一家企业想要做品牌就无法做低价产品，未来的市场趋势，有品牌有品质的产品是纸尿裤未来的消费主流。

 

无独有偶，怡佳也推出了较高定位的产品，毕竟品质才是最有说服力的，也只有较高定位的产品才能抵御原材料价格的大幅波动。与此同时，该公司也在积极探寻IP合作等新的玩法，以更好地冲击市场。

 

在业内人士看来，今年纸尿裤行业的竞争将集中在下半年，冲量仍是商家们的主要任务，价格竞争将更为激烈。疫情期间的口罩行业拯救了一部分没那么有竞争力的企业，同时也让行业的竞争更为激烈，实力不足的公司将加速退出竞争。